Negoziazione

In cosa consiste

Il percorso proposto da Alveria permette di comprendere tutti quegli elementi che sono determinanti nella chiusura di una trattativa e/o nel raggiungimento di un accordo vantaggioso per le parti. 

Gestire le situazioni negoziali con successo significa 

  • avere consapevolezza di quale sia il proprio stile personale di negoziazione
  • comprendere quali siano le componenti psicologiche e relazionali che impattano sulla gestione del processo di negoziazione
  • individuare le migliori modalità per la soluzione dei conflitti al fine di ottenere il consenso dell’interlocutore.

Attraverso specifiche attività ed esercitazioni, i partecipanti avranno modo di ricevere continui feedback riguardo la propria performance, in modo da strutturarla efficacemente.

Il seminario viene video ripreso.

Programma

  • Che cosa caratterizza la negoziazione
  • I contenuti del processo negoziale
  • Le strategie e le tattiche di negoziazione
  • Le concezioni del potere
  • Conflitto e collaborazione
  • Costruire la cornice
  • La costruzione dell’accordo
  • I comportamenti di successo
  • Ascoltare “come” e “cosa”
  • Capire la mappa del mondo dell’interlocutore
  • Come raccogliere le informazioni
  • Come costruire e mantenere il rapporto
  • La “negoziazione generativa”.

Destinatari

Il seminario si rivolge a tutti coloro che, indipendentemente dal ruolo, utilizzano la negoziazione come strumento di lavoro necessario per l’ottenimento dei risultati.

L’eccellenza nella negoziazione richiede una buona conoscenza della psicologia, un utilizzo dell’approccio “problem solving”, capacità di ascolto, “self confidence” e un uso sapiente della comunicazione. Il seminario è il risultato di diverse esperienze formative nelle quali sono stati utilizzati, in modo integrato, i più recenti modelli della psicologia relazionale.


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