Market Highlights

Alveria è in grado di sviluppare in partnership con i propri Clienti moduli formativi per trasferire alla forza vendita concetti, dati e informazioni sul mercato di riferimento, i competitor e i prodotti. Tali contenuti sono poi trasferiti ai partecipanti attreaverso esercitazioni, cases e altri strumenti formativi in grado di far toccare con mano ed applicare i concetti.

Gli obiettivi formativi sono pertanto:

• Posizionare correttamente l’Azienda nel mercato di riferimento
• Individuare i principali competitor e caratteristiche
• Comprendere le dinamiche di mercato e lo sviluppo
• Conoscere i principali prodotti e le caratteristiche

ESEMPIO di possibile programma

Il mercato	Il mercato di riferimento I segmenti di mercato e i clienti strategici Il posizionamento dell’Azienda I fattori abilitanti
I competitor	Mappe percettive e mappe di posizionamento Il posizionamento dei competitor Le strategie commerciali I punti di forza e di debolezza: la SWOT analysis Il presidio dei segmenti/fasce di clienti
Le dinamiche del mercato	I principali trend evolutivi nazionali ed internazionali La strategia evolutiva dell’Azienda Lo sviluppo di un’identità distintiva di posizionamento
I prodotti	La segmentazione e i principali prodotti/standard di mercato Caratteristiche e trende evolutivi Il prodotto giusto per ogni tipo di cliente