Market Highlights

Alveria è in grado di sviluppare in partnership con i propri Clienti moduli formativi per trasferire alla forza vendita concetti, dati e informazioni sul mercato di riferimento, i competitor e i prodotti. Tali contenuti sono poi trasferiti ai partecipanti attreaverso esercitazioni, cases e altri strumenti formativi in grado di far toccare con mano ed applicare i concetti.

Gli obiettivi formativi sono pertanto:

  • Posizionare correttamente l’Azienda nel mercato di riferimento
  • Individuare i principali competitor e caratteristiche
  • Comprendere le dinamiche di mercato e lo sviluppo
  • Conoscere i principali prodotti e le caratteristiche

ESEMPIO di possibile programma

Il mercato

  • Il mercato di riferimento
  • I segmenti di mercato e i clienti strategici
  • Il posizionamento dell’Azienda
  • I fattori abilitanti

I competitor

  • Mappe percettive e mappe di posizionamento
  • Il posizionamento dei competitor
  • Le strategie commerciali
  • I punti di forza e di debolezza: la SWOT analysis
  • Il presidio dei segmenti/fasce di clienti

Le dinamiche del mercato

  • I principali trend evolutivi nazionali ed internazionali
  • La strategia evolutiva dell’Azienda
  • Lo sviluppo di un’identità distintiva di posizionamento

I prodotti

  • La segmentazione e i principali prodotti/standard di mercato
  • Caratteristiche e trende evolutivi
  • Il prodotto giusto per ogni tipo di cliente

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