Sales Consulting

La sempre maggior complessità e competitività del mercato induce a valorizzare e potenziare le reti di vendita, rafforzando la partnership tra azienda, venditori, clienti, e favorendo il flusso di informazioni e comunicazione tra queste aree.

Alveria ha messo a punto un metodo integrato - VIP - per lo sviluppo della presa sul mercato, basato su tre linee di strumenti:

Visione centrata sul cliente: orientare alla Customer Value Proposition partendo dai fattori critici di successo – individuati per segmenti omogenei di mercato – al fine di individuare i criteri di orientamento delle strutture e delle persone.

Innovare la forza vendita: partendo dall’assessment e la certificazione dei ruoli commerciali, attraverso una programmazione dei percorsi di sviluppo ed un’attività di coaching per riorientare verso il mercato, si costruiscono le nuove competenze per la vendita.

Partnership con il sistema cliente: come passare dal concetto di vendita a quello di partnership, attraverso nuovi processi commerciali ed una più forte cooperazione interna.


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